Поиск по сайту

06.03.2023 в 16:46, птаха сказал:

История подтверждает, что в любой период страна прогрессирует тогда, когда у власти находится достаточно умных людей, чтобы сдерживать активных дураков и не давать им разрушить то, что умники произвели. В регрессирующей стране дураков столько же, однако среди верхушки наблюдается рост доли глупых бандитов, а среди остального населения — наивных простаков. Такая смена расклада неизменно усиливает деструктивные последствия действий дураков, и вся страна катится к чертям."

Отрадно наблюдать, как увеличивается количество умных людей среди молодого поколения.

В числе таких могу назвать Михаила Токовинина:

"Несколько раз в интервью я говорил, что в бизнес идут не очень умные люди. Кто-то даже на меня за это обижался, но зря – потому что я говорил про себя. 

Первые свои попытки в бизнесе я делал с партнёром, когда нам ещё было по 16 лет. Мы пробовали делать сайты, заниматься тюнингом и какой-то торговлей. Хотя нам удавалось что-то зарабатывать, всё это было ужасно глупо: стыдно вспомнить. 

Это продолжалось года четыре, пока я не стал работать в найме обычным сисадмином: чинил компьютеры, настраивал принтеры. Я был инициативный, деятельный, и на меня очень быстро обратили внимание. Сначала дали какие-то более ответственные задачи, потом небольшой отдел в подчинение, потом ещё что-то. 

И так буквально за пару лет я дослужился до руководителя небольшой розничной сети. 10 маленьких магазинов, 70 сотрудников, умирающая ниша и постоянные кассовые разрывы. Но самое главное – там был владелец бизнеса, который не только мне всё это доверил, но и стал меня учить. 

Четыре года самостоятельных попыток делать бизнес не оставили мне ничего, кроме чувства стыда и потерянного времени. Два года в найме в роли руководителя с хорошим начальником научили меня всему, что необходимо в бизнесе: как управлять людьми, как нанимать и увольнять, как считать деньги и вести учёт. Мой работодатель объяснил мне юридические аспекты, обучил ведению переговоров, решению конфликтов и многому другому. 

 Стартовый капитал для своего дела
 В 23 года я уволился и… Нет, я не пошёл сразу делать свой бизнес. Я уже привык к хорошей зарплате и, честно говоря, у меня не было никаких сбережений. А какой бизнес без стартового капитала? 

Мне предложили новую работу с обучением в Германии за счёт компании. Но с условием, что я отработаю в этой компании потом пять лет. Деньги предлагали хорошие – опять же, их у меня не было. Но у меня был стартовый капитал иного рода: компетенции, время и готовность рискнуть. А предложение от этого работодателя показало, что мои компетенции ценятся достаточно высоко. 

Я помню, как я вышел с собеседования и что думал. Пять лет мне будут платить приличные деньги. Большая сумма. Но если я откажусь сейчас от этой работы и открою свой бизнес, получится, что я вложил в него солидные деньги. Мои месяцы и годы – и есть мой стартовый капитал, и, похоже, что они оцениваются в круглую сумму. 

Наш капитал – не деньги, а произведение денег на наши компетенции и ресурсы: время, здоровье, связи, репутацию. Причём это множители. Умножьте миллион долларов на нулевые компетенции – получите ноль. Если я решу завтра открыть ресторан, то потрачу в десять раз больше, чем ресторатор Аркадий Новиков, и сделаю в десять раз хуже. Но если Новиков решит пилить IT-стартап, у него всё будет в десять раз дороже и хуже, чем у меня. 

Работа в найме не принесла мне сбережений, но резко нарастила мой стартовый капитал: у меня появились необходимые компетенции. 

 Растущий бизнес
 Мы с партнёрами открыли веб-студию QSoft, которая и стала моим первым успешным бизнесом. Но не сразу. Честно говоря, за первые полгода мы не заработали ни копейки. У меня уже были неплохие навыки менеджера, мои партнёры умели программировать, но никто из нас толком не умел продавать. Оказалось, что для успеха в бизнесе это критичная компетенция: хотеть, любить и уметь продавать. На осознание этого нам потребовалось время. 

Однажды я закрылся в кабинете с телефонным справочником и начал звонить вхолодную: «Здравствуйте, вам сайт не нужен?» Первые сайты мы продавали за 300 долларов, потом за 500, потом за 1000. Уже через полгода мы смогли поднять цену до 2000, через год до 10 000 долларов. Через три года мы продали сайт за 100 тысяч долларов, и это был успех. 

Вы никогда не задумывались, как маленькие бизнесы становятся большими? Мне раньше казалось: маленькая компания начинает хорошо работать, у неё скапливается прибыль, которую она инвестирует в расширение. Получается не сразу, но потом она оптимизирует процесс и снова начинает накапливать прибыль, опять инвестирует в рост, и так далее. Но на самом деле это не так. 

Если бы это было правдой, то на каждом новом этапе эта маленькая компания становилась бы всё лучше и всё совершеннее. Тогда получается, что чем крупнее компания, тем она должна быть эффективнее. Но когда я делал сайты и оказывался в офисе больших компаний, я видел совершенно другое. Это были какие-то административно-бюрократические уроды, которые решали задачу на 100 долларов собраниями по 10 человек. И чем больше была компания, тем она была уродливее. 

Но как такое могло произойти? В какой момент замечательная маленькая компания превращалась в монстра? И тогда я понял, что бизнес растёт совсем по-другому. Открывается маленькая компания, и вдруг ей начинает переть. Её просто заваливают заказами, на неё льётся буквально дождь из денег – только успевай тазики подставлять! Но при этом по мере роста компания становится только уродливее и неэффективнее. И растёт она до тех пор, пока выбранная ниша будет покрывать эту неэффективность. Компания растёт не благодаря усилиям, а вопреки косякам. 

Вывод простой: всё решает ниша. Выбор ниши – выбор судьбы. Мы открыли студию в 2004 году и оказались в нужное время в нужном месте. Нет, мы не были первыми, кто делал сайты. На тот момент на рынке были сотни веб-студий, включая всех будущих лидеров. Это была маленькая, но растущая ниша, и мы росли вместе с ней. 

 Успех у одного из пяти стартапов
 Через несколько лет мы увидели новый тренд: лёгкие облачные решения для малого бизнеса. Мы решили создать новые продукты и выйти с ними на рынок. Взяли пять наших руководителей, каждому дали идею, ресурсы и долю в будущем стартапе, и предложили попробовать. Так запустились сразу пять небольших стартапов. В их числе был проект qCRM, который потом стал называться amoCRM. 

Результаты четырёх из пяти проектов были скромные. Кто-то толком не запустился, кто-то хорошо рос по пользователям, но не по деньгам. Через три года стало понятно, что «полетела» именно amoCRM. Мы сконцентрировались на этом проекте и закрыли все остальные. 

amoCRM росла и развивалась, обрастала функциями, интеграциями, становилась всё лучше и популярнее. Уже несколько лет подряд единственный отраслевой рейтинг признает amoCRM лучшей CRM-системой на российском рынке. Сейчас amoCRM – это несколько сотен тысяч компаний по всему миру, миллион пользователей, миллиарды продаж. Но самое главное – удобный и функциональный продукт, который помогает увеличивать продажи. 

Так в чём же секрет успеха? Почему у amoCRM получилось, а у четырёх других стартапов нет? Всё просто: удачное сочетание ниши, компетенций и ресурсов. 

А ещё не надо жадничать. В 2016 году мы поняли, что не можем обслужить весь спрос на amoCRM. Значит, нам нужны партнёры, которые будут помогать с внедрением системы и зарабатывать вместе с нами. 

Мы придумали партнёрскую программу amoSTART. Стали помогать начинающим предпринимателям «с нуля» открывать компании по внедрению CRM. Мы учили их, делились с ними клиентами. Фактически мы выводили их в растущую нишу рынка с хорошим продуктом. 

Это был успех. Вчерашние студенты, наёмные сотрудники и менее удачные стартаперы стали присоединяться к нам и создавать новые успешные IT-компании. С нашей помощью на рынке возникло более 10 тысяч компаний – это почти 30 тысяч рабочих мест. Рынок внедрения amoCRM составляет более 10 миллиардов рублей. И это моя большая гордость."

 Материал подготовлен на основе выступления Михаила Токовинина на конференции «СТАРТ: от найма к бизнесу», которая прошла 16 ноября 2024 года в Москве.
Оригинал: https://biz360.ru/materials/mikhail-tokovinin-samaya-kritichnaya-kompetentsiya-v-biznese-khotet-lyubit-i-umet-prodavat/

43 минуты назад, Wald сказал:

Но... на Украине говорят так, - " мы люди темны нам абы гроши... "

А без "Украины" никак нельзя что-либо объяснить? Тем более, что, с ваших же слов:

45 минут назад, Wald сказал:

в нынешней , весьма наперчённой обстановке ох как важно не ошибиться...

Знаю немало случаев, когда люди в форсмажорных обстоятельствах получают сердцем единственно верное напутствие, не парясь выяснениями о том, откуда оно пришло, - просто действуют и "спасаются".

Мы тут не так давно касались темы "усидеть на двух стульях невозможно", что в более точном варианте выглядит как "нельзя служить двум господам одновременно". Поэтому человек либо гонится за выгодой, либо растит свою бессмертную душу - и вот тогда это "живая эзотерика".

18.12.2025 в 18:36, Эдуард сказал:

Как оно относится к теме эзотерики?

Я сразу должен оговориться. Никогда прежде не задавался этим вопросом. 

На скорую руку сочинил ответ.

  Прогнозировать можно исходя из точного знания объекта прогнозирования и процессов в нём протекающих и представляющих для нас практический интерес.

НАПРИМЕР : -

Мы почти все пользуемся чайником. Ставя его на газовую плиту (на огонь ) мы знаем что температура пламени и отходящих газов весьма высока  и тепловая энергия будет передаваться нагреваемому телу (чайнику с водой ) при этом мы достоверно знаем что нагреваемое тело активно обменивается тепловой энергией с окружающим воздухом. Так же мы знаем что если количество  тепла (тепловой энергии ) от пламени горелки поступающей в чайник многократно больше  чем от чайника в окружающую среду , то вода будет нагреваться и достигнет температуры кипения. Что такое кипение мы тоже знаем.

А вот откуда взялось всё сущее?-, Земля , Солнечная система, Галактика мы не знаем . Читаем Священные книги и там голословно утверждается что всё это создал БОГ ! Я такого рода информацию отношу к пространству  ЭЗОТЕРИКИ (я инженер технократ, что с меня взять?! )

Когда я получаю информацию НЕ ИЗВЕСТНО ОТКУДА для меня это есть эзотерика, а для спеца психиатра это есть шизофрения , немалое количество интеллектуалов с российских форумов посвящённых науке называют это шарлатанство. Наверное найдётся еще некоторое количество вариантов как это назвать. Но... на Украине говорят так, - " мы люди темны нам абы гроши... "

Я пытался обсуждать тему предсказательства  будущего на научных форумах с российскими научными кадрами.  Ничего хорошего из этого не вышло. А ведь в нынешней , весьма наперчённой обстановке ох как важно не ошибиться...

РЕЗЮМЕ:  Коли достоверная информация не получена аналитическим путём значит это ШАЛАТАНСТВО или ЭЗОТЕРИКА.  Выбирайте, что Вам по вкусу.

Доходность от применения моей системы для торговли на форекс выходит за пределы самых смелых фантазий. Что бы убедиться в этом нейросети Вам в помощь!

18.12.2025 в 18:36, Эдуард сказал:

прямо в сообщении, которое хотите редактировать, внизу будет кнопка "Изменить"

 

Я потратил немало времени на изучение всех кнопок что доступны мне на терминале. Но такой кнопки не обнаружил. На прочих форумах такая или похожие по смыслу есть, а вот здесь не обнаружил....

..... А вот теперь эта кнопочка есть.! и воспользовавшись ею я дополнил это сообщение. Благодарю!

2 часа назад, Wald сказал:

Благодарю Вас , Вы очень любезны.  А по какой кнопочке нужно нажать что бы я сам мог вносить изменения?

прямо в сообщении, которое хотите редактировать, внизу будет кнопка "Изменить"

13 часов назад, Wald сказал:

Она работает с использованием некого технического оборудования. Более глубоко раскрывать содержание моей системы я не стану.

Как оно относится к теме эзотерики?

Мой второй прогноз по валютной паре EUR/USD см ссылку ( https://www.wedjat.ru/forum/public/style_images/master/isis.png ) исполнился следующим образом.

https://charts.mql5.com/43/333/eurusd-h1-alpari.png

Мне кажется что здесь особо комментировать нечего. Прогноз исполнился. Прибыль составила 81 доллар США.   

Или 81 % от суммы депозита.

1 час назад, Эдуард сказал:

Доступна в течение  30 минут для группы "Форумчан". Могу исправить за вас

Благодарю Вас , Вы очень любезны.  А по какой кнопочке нужно нажать что бы я сам мог вносить изменения?

8 часов назад, Wald сказал:

Эта функция новичкам тоже не доступна ?

Доступна в течение  30 минут для группы "Форумчан". Могу исправить за вас